體驗式營銷助力家居建材行業營銷突破

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2016-07-26 10:40:52 來源: 全球加盟網 有1578人參與
  • 經營范圍:
  • 門店數量:1家
  • 單店投資額:10~20
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????據調查顯示,70%以上的上海人將會加大自己居室裝飾方面的投入。但是,不同年齡段、不同消費檔次的消費者對飾品有什么樣的需求?飾品廠家怎樣滿足客戶需求?設計師是怎樣為滿足客戶服務的?飾品經銷商是怎樣讓更多的客戶了解飾品的?
  
  理念引導消費
  
  我國為了實踐“減小資源的浪費,節能環?!崩砟?,開始節省建筑材料,提倡軟裝修。隨之我國城市居民也把精力從硬裝修轉移到了軟裝飾上,搭配裝飾凸顯個性、提升居家品位,越來越受到人們的喜愛。
  
  在西方,一個普通家庭的家居飾品和家具的消費比例各占50%。西方人還將飾品進行了不同標準的分類。按飾品的擺放位置分為墻面、桌面、地板、廚房、洗手間等;按環境分為室內裝飾品和室外裝飾品;按季節又分為春、夏、秋、冬4種不同季節的室內室外裝飾品擺設。不斷的變化裝飾品擺設,讓人與舒適的居住環境和藝術設計和諧統一。
  
  隨著飾品行業的發展以及人們對飾品的要求,上海的飾品企業也在不斷的創立設計和生產工藝,吸收西方設計精華,融合到有特色的飾品中,以滿足不同消費人群的需求。
  
  產品當地化、多樣化和個性化
  
  上海燕順國際貿易發展有限公司是一家生產錫器制品的廠家,產品遠銷馬來西亞。該公司梁先生告訴筆者:“產品當地化,也可以叫入鄉隨俗。想在當地市場站住腳,就要了解當地的文化;想贏得客戶的喜愛,就要多了解客戶的需求和意見。在國內要了解各城市的風俗,在國外要了解當地的風土人情。事實說明,只有投其所好,才能贏得客戶的喜愛。所以,要在設計理念中體現當地的人文文化,因為消費人群是土生土長的當地人,只有迎合了他們的文化品位,產品才會有銷路。而隨著人們物質文化水平的提高,精神文化的需求也在提高。人們開始求新、求變、求與眾不同。各類飾品不僅需要個性張揚、色彩鮮明,還要簡約又不失華麗,以滿足消費者多樣化的選擇和個性化的需求。因此,只有不斷更新產品,才能更快地占領市場?!?br />  
  體驗營銷好
  
  家居飾品的需求,從了解飾品開始。近日,筆者走訪了上海剪刀石頭布家居實業有限公司的張經理。該公司是一家臺灣公司,主要生產鐵藝畫,由美國設計師設計,純手工制作而成,產品針對中檔的消費人群。據他介紹,上海有70%的人會選擇裝飾品,但另外的30%為什么沒有選擇,原因是他們還不夠了解軟裝飾。這也是家居體驗式營銷和整體家居式營銷會紅火的原因,那30%的人體驗后,喜歡或接受了商家做好的設計。
  
  所以,要拓展銷售局面,必須讓更多的人認識品。在西方,飾品的利用率很高,家具和飾品各占一半,家居飾品不只是可有可無的點綴,而升級為家居必需品。家居飾品需要一個從了解到接受的過程,而這個過程的關鍵是對飾品的了解和認識。上海燕順國際貿易發展有限公司是一家生產錫器制品的廠家,產品遠銷馬來西亞。該公司梁先生告訴筆者:“產品當地化,也可以叫入鄉隨俗。想在當地市場站住腳,就要了解當地的文化;想贏得客戶的喜愛,就要多了解客戶的需求和意見。在國內要了解各城市的風俗,在國外要了解當地的風土人情。
  
  事實說明,只有投其所好,才能贏得客戶的喜愛。所以,要在設計理念中體現當地的人文文化,因為消費人群是土生土長的當地人,只有迎合了他們的文化品位,產品才會有銷路。而隨著人們物質文化水平的提高,精神文化的需求也在提高。人們開始求新、求變、求與眾不同。各類飾品不僅需要個性張揚、色彩鮮明,還要簡約又不失華麗,以滿足消費者多樣化的選擇和個性化的需求。因此,只有不斷更新產品,才能更快地占領市場?!?br />  
  體驗營銷好
  
  家居飾品的需求,從了解飾品開始。近日,筆者走訪了上海剪刀石頭布家居實業有限公司的張經理。該公司是一家臺灣公司,主要生產鐵藝畫,由美國設計師設計,純手工制作而成,產品針對中檔的消費人群。據他介紹,上海有70%的人會選擇裝飾品,但另外的30%為什么沒有選擇,原因是他們還不夠了解軟裝飾。這也是家居體驗式營銷和整體家居式營銷會紅火的原因,那30%的人體驗后,喜歡或接受了商家做好的設計。
  
  所以,要拓展銷售局面,必須讓更多的人認識品。在西方,飾品的利用率很高,家具和飾品各占一半,家居飾品不只是可有可無的點綴,而升級為家居必需品。家居飾品需要一個從了解到接受的過程,而這個過程的關鍵是對飾品的了解和認識。
  
  





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日順廚衛
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