勵精圖治——板川集成灶監利經銷商張總訪談

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2015-01-23 08:47:28 來源: 全球加盟網 有1094人參與
  • 經營范圍:集成灶,
  • 門店數量:500家
  • 單店投資額:5~10
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

“名人堂”制度是板川公司在行業中專屬的企業文化,是對各區域不錯家人的獎勵,擁有對企業發展的建議權并在板川所屬創享智慧之選集團上市計劃達成后擁有股份權。2014年度在“復制成功,再續傳奇”的引路下,板川家人們碩果累累,在創富的過程中,踴躍了一大批不錯加盟商;嚴苛篩選下,艱難角逐出8位家人獲此殊榮!對于獲此殊榮的監利張總而言,入列板川“名人堂“不僅僅是一種個人榮譽,它更是對專賣店多年努力經營的一種肯定,同時對專賣店的未來發展具有激勵意義,更加堅定了跟隨板川迎風破浪的信念。我們了解到,在”名人堂“榮譽的背后,是板川監利專賣店增長率全省優先的傲人戰績,在與張總的深度交流中,張總也毫無保留的分享了他的成功經驗,勵精圖治也將大有所為。

記者:張總您好!您對入列板川“名人堂”榮譽如何看待?

張總:能夠在全國幾百位加盟商中入選,并載入公司名人堂史冊永遠流傳,首先這肯定是一項個人的榮譽,同時這是對專賣店前期努力的肯定和認可,激勵著我們不斷為更高的方向和目標努力。

記者:那您是什么時候加盟板川的? 為什么會選擇板川集成灶呢?

張總:加盟板川是在2011年,那個時候是從30平米的店面開始慢慢發展起來的。集成灶行業是相對三件套而言,但是在吸等各方面的性能遠遠大于三件套,集成灶發展興盛是一個趨勢。選擇加盟板川是在我去板川公司展廳考察后,發現其產品不管是技術還是外觀款式都具有獨特的競爭力。從目前發展情況來看,近年來板川公司在產品、技術上的創立能力不斷加強,這讓我們加盟商非常有信心!其次在與板川宋董的接觸過程中,我發現板川集成灶的品牌發展思路非常的清晰。在目前電器行業發展日益同質化的市場環境中,我認為一個擁有“野心”的發展思維引路者,市場營銷能力極強的品牌對加盟商來說至關重要,板川就是這樣。

記者:從30平米起步到如今擁有2家專賣店及分銷的規模,在門店管理上您是如何做的?

張總:都是在慢慢摸索中發展起來的。在門店管理方面,專賣店對人員配置及培訓、終端形象及選址方面都非常關注,尤其是終端形象及專賣店人員配置。比如在內部管理中,專賣店有每天例行晨會及匯報工作,月度任務計劃的規劃和進度跟進等等,同時對員工的培訓也提出要求,除了配合公司的培訓之外,專賣店定期對店長、導購、售后進行專業的培訓和學習,提高服務能力和實際技能,就是為了讓消費者滿意,擴大監利板川專賣店的美譽度。當然,我個人也會參加一些門店管理培訓課程。另一方面終端形象方面也是我們特別重視的,一個終端專賣店的形象好壞直接影響到客戶對品牌對產品的印象,這一塊我們也是嚴格按照公司設計執行。

記者:了解到專賣店去年的業績是全省增長率優先,那在營銷銷售方面您有什么經驗嗎?

張總:自加盟以來,專賣店的增長率一直都在翻倍,而且呈逐年翻一倍的直線增長趨勢!除了合理管理專賣店促進銷售以外,我覺得老客戶轉介紹的內容很重要,除了培訓學習不斷提高專賣店服務能力,加強自身的競爭力之外,我們同時參加一些活動拓寬銷售渠道,實行前端攔截等等。另外,板川集成灶產品本身在當地市場就是一個優勢,在功能及外觀上等方面都極大滿足消費者對集成灶的需求。剛開始的時候很多消費者認為集成灶產品價格貴,但是在了解了板川集成灶健康廚房生活的理念之后,都會選擇板川。

記者:那為了保持這個發展勢頭,您對專賣店2015年發展是如何規劃的?

張總:在保持去年的發展增長率基礎上,計劃在2015年,監利板川再發展2處分銷;在老客戶的持續回訪中,從較新一批客戶開始覆蓋至所有老客戶實施落實回訪計劃,持續維護與客戶的合格關系等這些計劃,都是我們要做的。而眼下正在全力準備公司的全國大型活動,也是一個全新的開端。

記者:您認為年會培訓2+1會議對您明年的實施計劃有何幫助?

張總:肯定是有幫助,監利板川參與了2次培訓會議,從中受益良多,重要的是理清了終端管理及經營思路,不管是在方式還是方法層面,都對專賣店的發展提供了具體可實施的方案。而在終端經營管理上提供扶持正是我選擇加盟品牌之初看重的一方面。在2015年,專賣店將按板川公司2+1運營模式來具體實行。

記者:好的,感謝張總接受采訪,祝您生意興??!

張總:謝謝!

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